Nedcentr.ru

НЕД Центр
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Тайны торгового представителя Клиенты прячутся от нас под прилавок

Алгоритм работы успешного торгового агента

Основная задача торгового агента — оперативно склонить потенциального клиента к покупке. Какие навыки должны быть у торгового представителя на оптовом рынке?

В его обязанности входит следующее:

  1. Борьба с возражениями клиентов.
  2. Выполнение плана продаж.
  3. Минимизация рисков при взаимодействии с новыми клиентами.
  4. Работа с дебиторской задолженностью.

ТП работает почтальоном

Задаю вопрос торговому представителю:

— Зачем идем в точку?

Стоп, стоп, стоп. В таком случае, основная функция «торгового» сводится к передаче информации от продавца к службе доставки. То есть, агент просто переносит данные, как корреспонденцию. Такой работой у нас занимаются почтальоны. В компании «Почта России». Уверен, что название организации, в которой вы получает зарплату, отличается от указанного выше.

  • 10 ошибок торгового представителя
  • «Единая Европа Холдинг»: система для бизнеса
  • Колонка редактора
  • Новости компаний
  • Готовьте ваши денежки
  • «Гигиена-Север»: географ продаж
  • Дело на миллион
  • О вреде маркетинговых исследований для малого бизнеса

Товар не продаетСЯ. Вообще, ничто не продаетСЯ само. Необходимо продавать. Тогда будут продажи. Тогда будет выполнен план. Торговый представитель должен ДЕЛАТЬ, а не БРАТЬ заказ. Он должен его сформировать, составить и убедить точку, что ей необходимо заказать именно столько, а не меньше.

Принимать заказ может секретарь по телефону. Тогда торговый представитель не нужен как явление. Тогда его можно увольнять. Торговые представители ПРОДАЮТ.

Вывод: На уровне убеждения необходимо усвоить: торговый представитель должен продавать. При этом продавать активно. Именно он составляет заказ и убеждает точку, что ей необходим именно такой объем продукции. Для этого необходимо снимать остатки в каждом магазине и работать с историей продаж.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector