Ты стоишь больше Как правильно просить повышение в IT

Как просить повышения зарплаты

Повышение зарплаты — долгожданный момент в карьере каждого человека. Кто-то годами развивает свой профессионализм, берет на себя больше задач и делает все возможное и невозможное, чтобы приблизиться к заветному событию. Но иногда этого бывает недостаточно.

Чтобы начальство узнало, что вас не устраивает текущий уровень заработной платы и вы претендуете на повышение по службе, ему необходимо сообщить об этом.

Как правильно просить руководителя повысить вам зарплату? Важно подобрать подходящий момент, хорошо подготовиться к беседе и найти доказательства, что вы действительно заслуживаете повышения. В этой статье мы расскажем, как лучше это сделать.

Почему нужно просить о повышении

Многие люди считают, что начальство само должно понимать, когда сотрудник ждет радостного известия о повышении зарплаты. К сожалению или к счастью, начальство не умеет читать мысли и помимо вас на руководителе есть и другие подчиненные, а голова вечно забита задачами, которые нужно было сделать еще вчера.

Рабочие отношения — не то место, где нужно руководствоваться знаменитой фразой М. Булгакова — «Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!». На работе, наоборот, нужно почаще напоминать о себе и не бояться просить помощи у коллег. Особенно это актуально, когда вы стремитесь получить повышение.

Начальник может закрутиться в делах и не заметит, что вы стали выполнять больше работы, что ваша квалификация выросла, и вы помогли увеличить компании прибыль в N раз. В ожидании повышения можно просидеть на одной должности много времени, и так и не получить желаемого. В итоге придется искать компанию, которая предложит зарплату побольше и уходить.

Если вы не хотите покидать место работы, возьмите инициативу в свои руки и договоритесь с руководством о беседе, на которой вы в спокойной и дружелюбной манере расскажете ему о своем желании и подкрепите свою позицию хорошими аргументами.

Как выбрать момент Х?

Для такого важного разговора нужно выбрать подходящий момент. Правильное время — это уже половина успеха в этом деле.

Назначить встречу с начальством лучше, если:

У компании есть ресурс на повышение зарплаты сотрудникам: продажи не упали, бюджет не сократили.

В последнее время у вас не было провалов. В противном случае объяснить, почему вы заслуживаете повышения, будет сложно.

У руководителя есть свободное время. Если у босса аврал, то ему приходится одновременно решать много вопросов, и ваши попытки отвлечь могут только разозлить его.

У начальника хорошее настроение. Конечно, идеальный руководитель всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят люди, испытывающие всю палитру человеческих эмоций.

После выбора подходящего времени попросите руководителя о личной встрече за пару дней до дня X. Это можно сделать как устно, так и письмом по электронной почте.

Собираем аргументы, доказывающие, что вы заслуживаете повышения

К такому важному разговору нужно готовиться заранее. Вы должны убедить босса в необходимости вашего повышения с помощью фактов.

Хорошие аргументы

1. Моя зарплата сильно отличается от среднерыночной

Проверьте, соответствует ли ваша текущая зарплата рыночным условиям. Пообщайтесь с коллегами на аналогичных позициях в других компаниях, узнайте сколько получают они. Изучите объявления о поиске кандидатов по вашей профессии. Для этого посетите сайты, на которых компании размещают объявления о поиске сотрудников, например, hh.ru, изучите предложения, в них часто указывается, сколько компании планируют платить кандидатам, которых они возьмут к себе.

Затем сравните эти данные. Если ваша зарплата сильно отличается от среднерыночной, это весомый аргумент в вашу пользу.

2. У меня стало больше обязанностей

Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с момента, как вы пришли на эту работу или после прошлого повышения оклада: стали ли вы брать на себя больше ответственности, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.

Если ваша нагрузка сильно возросла, это тоже аргумент в пользу повышения.

3. Я полезный сотрудник для компании

Вспомните все свои успехи на работе. Среди них было что-то, что помогло компании решить какую-то проблему? Как часто вы помогаете коллегам? Как часто находите решения для сложных задач? Может быть, ваша работа повлияла на увеличение прибыли компании?

Выпишите все достижения и подчеркните свою личную заслугу. Чтобы доказательства были наглядными, оформите их в виде графика, диаграммы. Если вы подкрепите слова цифрами, это будет намного убедительнее.

4. У меня высокая конкурентоспособность на рынке

Подумайте, почему вы ценный специалист на рынке труда. Какие доказательства можете привести? Возможно, вам часто звонят хедхантеры и пытаются вас «схантить».

Запишите все, что считаете важным.

Поставьте себя на место руководителя и подумайте какие еще аргументы понадобятся, чтобы убедиться, что вас нужно повысить?

Плохие аргументы

Никогда не используйте следующие аргументы в разговоре с начальством:

1. За время работы я многому научился

На первый взгляд, это характеризует вас положительно. Однако есть ряд специальностей, где необходимо постоянное развитие и улавливание трендов. Если этого не делать, вас просто вытеснят с рынка труда.

Если хотите использовать этот аргумент, к нему нужно добавить что-то такое, что продемонстрирует вашу высокую мотивацию, а не просто логичное развитие в профессии.

2. Я очень долго работаю в компании

Руководителю не интересно, сколько вы работаете в компании, ему важно, как хорошо вы выполняете свою работу. К тому же, если вы столько лет просидели в одной должности, то может возникнуть резонный вопрос о том, почему вы не стремились получить повышения раньше.

3. У меня сложные личные обстоятельства

Работодатель обязан платить вам зарплату, сумма которой описана в вашем трудовом договоре, и соблюдать правила ТК РФ. Думать о том, как вам жить с пятью детьми, свекровью и ее кошкой в однушке, он не обязан.

Как вы тратите свою зарплату — ваше личное дело и оно не должно никого касаться. Манипулировать сложным положением — низко. Если вы действительно нуждаетесь в материальной помощи, то компания может предложить вам разовую выплату в качестве поддержки, но никто не будет повышать вам зарплату, потому что вы надумали жениться и вам предстоит содержать жену, пока она будет в декрете.

4. Я сверну горы, если повысите мне зарплату

Это попытка заключить ничем не подкрепленный с вашей стороны договор, потому что обещания — лишь слова. В то же время работодатель по закону, подняв зарплату, не может опустить ее обратно просто так. Не самая выгодная для него сделка.

Идя к начальнику на серьезный разговор, нужно уже свернуть гору и подтвердить это доказательствами: отчетами, цифрами, фактами.

5. Или поднимаете мне зарплату, или я ухожу с работы

Это ход ва-банк, и выкладывать карты на стол стоит, только когда у вас есть предложение от другой компании или вы готовы уйти в никуда. Если вам откажут в повышении зарплаты, придется увольняться. Иначе вы опомнитесь как шантажист, который лжет и не держит своего слова.

Запомните, манипуляторов никто не любит.

Готовимся к беседе

Заранее продумайте, как построить разговор с начальством. В идеале лучше отрепетировать беседу.

В начале лучше спросите мнения руководителя о ваших успехах. Как он в целом оценивает вашу работу? Постарайтесь вести разговор таким образом, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали для встречи. Расскажите о своей востребованности на рынке — обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение?». После того как получите ответ, обязательно спросите о сроках.

После встречи напишите письмо руководителю, в котором зафиксируйте, все, о чем вы договорились. В дальнейшем постарайтесь выполнить указанные требования в оговоренные сроки и зафиксируйте это. Далее с этими данными снова назначьте встречу руководству и покажите, что со своей стороны вы выполнили все, о чем вы договаривались ранее. И ждите ответа от босса.

Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему

Если вы правильно подобрали момент, хорошо подготовились к беседе и смогли доказать, что заслуживаете повышения не только на словах, но и на деле, то, скорее всего, вас повысят. Однако никогда нельзя забывать о воле случая.

В любой момент ситуация может повернуться против вас: руководитель внезапно уволится, в вашу команду возьмут еще одного специалиста и скажут, что на повышение сейчас нет финансирования или вообще компанию внезапно выкупят или она обанкротится. Случиться может все, что угодно.

Если вам отказали из-за ситуации в компании или просто из-за того, что руководитель не согласен с вашими аргументами, вы всегда можете повторить попытку. Однако если отказывают регулярно и вы никак не можете добиться желаемого, задумайтесь, может, это повод взять все аргументы, которые вы собирали для разговора и использовать их уже в поиске нового места работы?

«Распалась связь времен»

У стариков всегда было особое место в семье и в обществе. Они были своего рода посредниками, проводниками между двух миров – миром прошлого, потому что помнили «преданья старины глубокой», и миром будущего, потому что теснее, чем вечно занятые работой родители, общались с подрастающим поколением. Это они пересказывали малышне старинные сказки, прибаутки, поговорки, пели колыбельные, которые когда-то сами слышали от стариков – тем самым обеспечивая сохранение и передачу культурного кода и народных традиций. Это они обучали ребятишек, как делать свистульки, силки и игрушки, учили вышивать, прясть, сушить травы и так далее и так далее. Они были старейшинами рода, к чьему мнению внимательно прислушивались, и чье слово при решении важных вопросов оставалось решающим. Они были носителями бесценного опыта, приобретенного на протяжении десятилетий, и делились этим опытом с благодарными потомками.

А сейчас – каким опытом может поделиться дедушка с внуком? Какое приложение закачать в смартфон? Как найти на ютубе любимый фильм? Как включить камеру в скайпе? Как переслать фото из фейсбука на вайбер? Так это скорее дедушка, смущаясь и неловко себя чувствуя, будет просить помощи у малолетних внуков, которые с небрежной снисходительностью покажут, как управляться с новыми технологиями. За последние несколько десяков лет жизнь настолько резко изменилась, что старики со своим опытом, мудростью и знанием жизни оказались совершенно не у дел. Что они могут подсказать – как открыть стартап или как майнить биткойны?

А футурологи пугают нас еще более, предрекая ближайшее будущее, где целые профессии вымрут, поскольку все за них будут делать компьютерные программы и алгоритмы. Тут уж не только пожилым, а и людям среднего возраста есть о чем беспокоиться.

Вот от этого ощущения никчемности и бесполезности старики и выглядят такими растерянными и беспомощными – и это несмотря на все свои знания и умения. А молодое поколение еще и всячески подчеркивает, что почтенный возраст для них ничего не значит. Старикам больше не уступают место в общественном транспорте, ссылаясь на то, что «в Европе никто не уступает», не пропускают без очереди на почте или еще где – мол, мы опаздываем, а пенсионерам торопиться некуда, они могут и подождать.

А для некоторых политиков старики – и вовсе неудобная категория электората. Голосуют они «неправильно». Не так, как хочется иным молодым и рьяным. И это при том, что наши пенсионеры — люди старой закалки и в большинстве своем эрудированы, грамотны, умеют анализировать события, склонны к критическому мышлению и им не так легко «навесить лапшу». Поэтому у нас то разворачивается кампания «Отбери у бабушки паспорт» (чтобы она не могла пойти на выборы), то и вовсе пытаются выставить их перед старшеклассниками «70-80-летними идиотами, которые голосуют не так, как надо». Какими же нужно быть кончеными циниками, чтобы ради своей сиюминутной политической выгоды разрушать доверие между людьми разных возрастов, противопоставлять их друг другу, навсегда рвать тонкую, но такую важную нить, связывающую поколения!

«Не прячьте моих морщин»

Когда не станет мужчин

Вот и пошел сейчас новый тренд – «Нет старости!» Пожилые люди не имеют права не только на морщины, но и на привычный образ жизни. Быть обычной канонической старушкой – сидеть в кресле, укрытой клетчатым пледом, и гладить кошку, (то есть созерцание и спокойствие) – стало совершенно немыслимым. Блогеры и колумнисты в женских журналах взахлеб пишут: «В ее возрасте она должна была бы варить борщи и вязать крючком салфеточки, а она тем временем прыгает с парашютом/водит мотоцикл/зажигает на танцполе/участвует в конкурсе красоты/занимается дайвингом (нужное подчеркнуть). То есть борщи и салфеточки – это такой отстой, что и говорить неудобно.

А вот моя бабушка варила борщи, пекла пироги и сказочные плюшки, и – да, вязала крючком. И мои нежные чувства к ней от этого нисколько не уменьшались.

У меня была абсолютно традиционная, классическая бабушка, каких рисовали раньше в детских книжках: с узлом седых волос, с большим мягким животом, в который так уютно было уткнуться головой, в кухонном фартуке… В шестьдесят пять она выглядела на свои шестьдесят пять, и возраст свой несла спокойно и с достоинством. А может, в те времена просто еще не знали, что бывает по-другому. Она создавала ощущение надежности и разумности окружающего мира и правильности и незыблемости заведенного порядка вещей.

Я вот подумала: а если бы моя любимая бабушка вместо того, чтобы печь пироги и читать мне на ночь сказки, рассекала бы на байке с молодым любовником, ходила бы на дискотеки, делала бы ботокс и закачивала бы себе силикон, или занималась бодибилдингом – любила бы я ее также? А любила бы она меня? Вообще – нужна ли я ей была бы? Может, ей важнее были бы свои занятия и развлечения, свой ухоженный внешний вид и насыщенная личная жизнь. Хватило ли бы у нее времени и желания заниматься маленькой девочкой, с ее сокровенными мечтами, бесхитростными секретами, сложностью взросления и становления личности? Не знаю-не знаю…

С бабушкой у нас были свои, особые отношения, которые бывают только между старыми и малыми. Она любила меня бескорыстной, не рассуждающей любовью. Безоговорочно мне доверяла, чем я иногда беззастенчиво пользовалась. Стоило мне изобразить жуткие рези в животе, чтобы не идти в школу, как она тут же укладывала меня в постель, начинала поить какими-то отварами, охать, ухаживать, жалеть, хлопотать… Словом, делать все то, что должна делать настоящая бабушка, когда дитятко болеет. Пришедшая с работы мама моментально устанавливала взаимосвязь между разболевшимся животом и контрольной по математике, но это не мешало бабуле в следующий раз так же хлопотать и ахать по поводу моих мнимых или реальных хворей.

Помню, она долго разглядывала выпускную виньетку нашего десятого класса и с абсолютной убежденностью произнесла: «Наша Света самая красивая». Понимаете, да? Несмотря на обилие фотографий первых красавиц школы — роскошных блондинок и ярких брюнеток, она была совершенно и искренне уверена, что ее внучка – самая красивая в классе. А как же иначе?

Так что если у вас есть такие «старомодные» бабушки, с пирожками и колыбельными – цените их, берегите как зеницу ока! Потому что это редкий и вымирающий вид. Новые, современные бабушки будут уже совсем не такими.

«О, одиночество, как твой характер крут!»

«Возьми мою куртку», или О бабочках в животе

Да, это все было. Пусть не для всех, но было. Счастливая обеспеченная старость считалась одним из бесспорных достижений западного мира. Но была и другая сторона парадного фасада: не нужные детям и внукам старики, отправленные в дом престарелых, и одинокие старики.

В одной только Швеции, которая считается символом и флагманом процветающей старости, ежегодно сотни пожилых людей умирают в полном одиночестве. Пуще того: в среднем каждый второй день где-то в Швеции находят покойника, который одиноко разлагается у себя в квартире или коттедже уже несколько недель. Всеми забытый, никому не нужный.

Обратная сторона индивидуальной независимости. Все эти чайлд-фри, свобода от семейных обязательств, забвение родственных связей…

Но и этого оказалось мало. Потом грянул ковид, который больнее всего ударил именно по этой категории населения. Когда миллионы стариков по всему миру были заперты в четырех стенах, без возможности видеть родных, встречаться с немногочисленными друзьями, делать моцион в парке и выбираться куда-нибудь на концерт. Сколько преждевременных смертей стало результатом не самой пандемии, а связанных с ней карантинных мер? Этого мы уже никогда не узнаем.

«И так захочешь теплоты…»

Оно уходит, это удивительно стойкое поколение наших бабушек и дедушек. Сколько всего выпало на их долю – даже вообразить страшно! И при этом – столько жизнелюбия, веры в лучшее, умения мужественно принимать любые испытания и еще и подбадривать других.

Поколение наших бабушек и дедушек, пережившее войну, голод и период тотального дефицита, было очень запасливым. У них в кладовках и в кухонных шкафчиках всегда хранились запасы круп, макарон, сахара, комплектов постельного белья, вафельных полотенец, мыла и разного прочего. Мы подсмеивались над ними, но привычка запасаться «на черный день» была неистребимой.

А еще у них были колоссальные запасы душевного тепла, из которых мы черпали безоглядно и как само собой разумеющееся. Поэтому и во взрослую жизнь вошли с большим запасом тепла. За что им низкий поклон и вечная наша благодарность.

Поэтому и мы, несмотря ни на что, должны нести этот огонь дальше, и передать эстафету любви и тепла в маленькие ручки, в надежде, что и они сумеют понести его через годы…

Светлана Деревщикова

Как предприниматель, фрилансер и программист стали на «биржу труда»

Недавно мы рассказали , как в условиях карантина стать на так называемую «биржу труда» и получить пособие по безработице от государства. А как все выглядит на практике? Пообщались с украинцами, которые в разное время обращались в Центр занятости. Они рассказали, на что могут рассчитывать фрилансеры, предприниматели и люди, которых уволили «по статье».

Александра Бакун, фрилансерка, Харьков

Я фрилансерка. Наибольшее поле моей деятельности — это программа международного обмена Erasmus +, где я прописываю проекты, подписываю партнерства и провожу тренинги. Также я паблишер на Amazon: помогаю создавать сюжеты для художественных книг, редактирую, общаюсь с бета-ридерами, создаю или заказываю обложку, отвечаю за маркетинг. Книги на английском языке — современные романы, антиутопии, городское фэнтези, в основном ориентированы на американский рынок.

Читайте также

Как сохранять силы и бодрость в условиях кризиса: советы психологов

Я решила обратиться в Центр занятости — и для того, чтобы найти фултайм работу, и для того, чтобы иметь доход, который не зависит от наличия заказчиков.

В ноябре 2019 года я пошла в харьковский Центр занятости. Там сидели три женщины-операторки, которые отвечают на вопросы. Мы довольно долго общались с одной из них, поскольку вопросов было много.

У меня нет трудовой книжки, и сотрудники Центра очень этому удивлялись, будто они не знают, что существуют фрилансеры и ФОПы.

Фрилансеры вообще не защищены, поскольку без официального опыта работы, без трудовой книжки им не могут назначить никакие выплаты. Я работала как ФЛП на IT-компанию 9 месяцев, но оказалось, что тогда мой вид предпринимательства не платил ЕСВ, а следовательно — налоги не шли в Пенсионный фонд. Сейчас все ФЛП уплачивают ЕСВ, поэтому фрилансеры, которые так работают, могут рассчитывать на помощь от Центра (важно также, чтобы услуги предоставлялись с заключением гражданско-правовых договоров, отмечают в Центре занятости. — Ред.).

Я получила официальный статус безработной, но мне отказали в получении выплат. Зато в Центре я прошла тест, кем мне лучше работать. По его результатам мне предложили вакансии.

Тоже не можете определиться с профессией?

Есть простой способ — пройти наш онлайн-тест →

Также я встретилась с карьерным советником. Думала, это будет человек, который смотрит на твои знания и думает вместе с тобой, куда ты можешь двигаться. Однако они опираются только на документ об образовании и трудовую книжку. Если последней у меня нет, то, по логике Центра, у меня автоматически нет никакого опыта ни в чем.

В ходе общения они все же поверили, что у меня есть определенный опыт деятельности, и готовы были искать работу вне моей специальности (переводчик). Проблема была в том, что я хотела работать в общественном секторе, а общественные организации не подают вакансии в Центр занятости — только государственные учреждения.

Зарплату на большинстве вакансий предлагали в пределах 4–6 тысяч гривен. Это было значительно ниже моих ожиданий.

Но одна из вакансий меня все же заинтересовала — сотрудник международного отдела Фармацевтического университета. Это было логично, потому что у меня уже был опыт работы в международных проектах. Но так случилось, что одновременно я проходила собеседование в Украинской академии лидерства. Когда в январе стало понятно, что в УАЛ я работать не иду, я пришла в Фармацевтический университет, но вакансию уже расформировали.

Ежемесячно мне нужно было приходить в Центр, чтобы рассматривать вакансии и оставаться на учете. Когда мне выписывали направление на собеседование, нужно было вернуться в течение 7 дней с официальным решением с печатью. В бюрократических учреждениях это не всегда просто, потому что собеседование и место работы могут быть в одной части города, а канцелярия — в другом районе, и работает она только в определенные часы.

Есть еще одна очень неудобная вещь — в Центр занятости нельзя позвонить, чтобы перенести встречу. Например, мы запланировали разговор с карьерным советником на вторник в 16:00, но в силу обстоятельств я не успеваю. Чтобы перенести встречу, мне нужно приехать к ним и попросить об этом.

Читайте также

Что писать в резюме при смене карьеры?

В феврале я ездила на три недели в Турцию проводить три тренинга. А если ты стоишь на учете в Центре занятости, то должен официально извещать его сотрудников о своей поездке за границу даже на несколько дней. Я сообщила, и меня спросили, буду ли я в Турции работать. Я человек честный, не смогла соврать. Из-за этого меня сняли с учета, но сотрудница сказала, что я смогу снова зарегистрироваться, если будет желание.

Вообще это был интересный опыт. Я узнала, что при Службе занятости работает Консультационный центр для работы с ФОПами, а еще бесплатные тренинги и финансовые игры, например, о планировании своего года. Я их довольно часто посещала.

А еще по собственной инициативе сама провела два тренинга в Центре занятости. Один — о раскрутке своего личного бренда онлайн, а второй — о визуальном брендинге и определении своих фирменных цветов. Гонорар мне за них не платили.

Николай Ермоленко, программист, Сумы

Я работал программистом на коммерческом предприятии в Сумах. С начала 2019 там начались сокращения. Начальство требовало от всех увольняться по собственному желанию. Я сказал, что уйду, когда найду новое место работы.

Почти год начальство продолжало терроризировать персонал и лично меня, заставляя уйти. В октябре они заблокировали мой пропуск и не пускали на предприятие, а затем уволили по статье «Нарушение внутреннего распорядка». Получилось так, будто я прогуливал работу, хотя в действительности руководство просто не давало мне на нее попасть.

Читайте также

«Не ждите идеальную работу»: интервью с Дэвидом Алленом

Сразу после увольнения я решил пойти в Центр занятости, чтобы получить финансовую помощь. Кроме того, я обратился в их юридический отдел за консультацией, потому что подозревал, что мое увольнение является незаконным. К сожалению, юристы Центра не смогли мне помочь и предложили обратиться в Инспекцию по охране труда. Тогда я сам нашел юриста, и мы подали на предприятие в суд. Процесс еще идет, ближайшее заседание перенесено на май-за карантина.

Параллельно я стал на учет в Центр занятости и получал выплаты до тех пор, пока самостоятельно не нашел новую работу в декабре.

Процедура регистрации простая: я принес документы, вместе с сотрудником Центра мы написали заявление, и мои данные внесли в систему. Потом мне предложили выбрать один из банков, с которым сотрудничает Центр, и дали направление, чтобы я мог оформить карту для выплат социальной помощи. Через 8 дней я получил первые деньги, и в последующие месяцы они приходили без задержек.

Из-за того что меня уволили по статье, выплату назначили в размере 1600 грн. Специалист Центра посмотрел, есть ли подходящие для меня вакансии, но на тот момент их не было.

По правилам нужно посещать Центр занятости раз в месяц, чтобы актуализировать информацию и рассматривать вакансии. Однако мне больше не предлагали работу, просили искать самому.

Хочу дать совет тем, кто попадет в похожую ситуацию на работе. Если вас склоняют к тому, чтобы вы написали заявление об увольнении по собственному желанию и не дают попасть на рабочее место, вам нужно прийти на проходную предприятия и сидеть там. Желательно вести видеозапись. Суть в том, что вы находитесь на территории предприятия, и по закону считается, что вы на работе. Также можно оформить письменный запрос в компанию, в котором попросить, чтобы вам организовали условия для работы. Если все будет совсем плохо, и вам придется обращаться в суд, это будут важные доказательства в вашу пользу.

Надежда Ваць, детская аниматорка, Ужгород

Я работаю детским аниматором, и хочу открыть социальное предприятие — заниматься организацией праздников для детей-сирот. Это способствовало бы социализации и адаптации таких детей.

Читайте также

30 правил удаленной работы для команд, лидеров и дебютантов

Зимой я была на тренинге в ужгородском центре поддержки предпринимательства, где встретила представительницу Центра занятости. Она рассказала, что они могут оказывать финансовую помощь тем, кто открывает собственное дело. Я заинтересовалась и 12 марта пришла в Центр на консультацию. Мне объяснили, что нужно встать на учет, прописать бизнес-план и защитить его. Если все проходит успешно, то Центр занятости предоставляет помощь единым траншем по формуле:

[Сумма вашей месячной выплаты по безработице X на 12 месяцев].

Фактически, это та помощь, которую Центр и так выплатил бы вам за год, но ее предоставляют всю сразу — на открытие бизнеса.

Эти деньги мне бы точно помогли, и я решила стать на учет. Но возникла проблема — я никогда не работала официально и у меня нет высшего образования, поскольку бросила университет. По закону у меня нет соцзащиты, я не платила налоги, и меня не могут зарегистрировать как безработную.

Специалисты из Центра занятости предложили мне поработать официально минимум полгода, и тогда я смогу стать на учет. Они нашли несколько вариантов работы для меня. Один мне даже понравился — это должность менеджера по культуре в колледже. Затем начался карантин, соответственно, вакансия пока неактуальна, но я рассматриваю эту возможность после окончания карантина.

Пособие по безработице хорошо, но зарплата — лучше!

Если вы тоже так считаете, тогда быстрее откликайтесь на одну из вакансий →

Новини IT компаній
Обговорення, Форум

1. Головна
2. Статті
3. Как просить повышения зарплаты, чтобы не получить отказ? Отвечают HR Banda, MacPaw, UniSender и A-Players

Жить на свою прежнюю зарплату становится все труднее, вам кажется, что вы растете как специалист, но попросить повышения все равно немного страшно или неловко. Многие так и не решаются завести беседу и просто терпят, кого-то навсегда останавливает первый отказ, кто-то просто уходит на другую работу.

vctr.media спросили у четырех HR-специалистов, как правильно просить повышения заработной платы и что сделать, чтобы необходимость в неловком «выпрашивании» исчезла вовсе. По их словам, в этом могут помочь прозрачные критерии повышения и культура открытости внутри компании.

В идеале в компании должна быть система пересмотра зарплат из наборов правил-принципов. Тогда с запросами о повышении можно работать справедливо и прозрачно, а в диалогах в духе «докажи, что достоин повышения» не будет необходимости.

Внешняя и внутренняя справедливость

В вопросе повышения зарплаты нужно опираться на принципы внешней и внутренней справедливости.

1. Внешняя справедливость — работа сотрудника оплачена в соответствии с рынком (что могут за эту работу предложить другие компании).
2. Внутренняя справедливость — люди, выполняющие одинаковую работу в компании, получают одинаковый уровень вознаграждения.

Иногда в компаниях можно обнаружить, что работа оплачена ниже рынка. Из таких компаний сотрудников могут переманить. Руководитель должен быть чуток к такому и с помощью HR следить за внешней и внутренней справедливостью в вопросе вознаграждения. В таком случае не придется «тушить пожары» и срочно удерживать сотрудника, которому другие работодатели предлагают ощутимое повышение.

Больше пользы

Повышение в зарплате — это повышение дополнительной пользы и ценности, которую сотрудник дает своей компании. Взял на себя больше ответственности, научился делать более сложные задачи, выучил новые технологии/инструменты — и теперь может выполнять работу быстрее, качественнее, дешевле.

Для обсуждения вопроса повышения зарплаты нужны «взрослые» и крепкие аргументы. Именно их любой руководитель и HR ждут от сотрудников. Ждут конструктива, примеров и иллюстраций того, что именно он теперь умеет делать лучше и почему компании от этого есть польза.

Сотрудник может сильно переоценивать свой вклад или ожидать повышения на сумму, которая не соотносится с показанными результатами. В таких случаях нужно не просто отказать, а обсудить, что может сделать сотрудник для того, чтобы получить ожидаемую сумму.

Причины неуверенности

За 10 лет в IT я не замечала боязни просить повышение зарплаты у сотрудников. Возможно, дело в том, что специалисты в этой индустрии очень востребованы, на них стабильно высокий спрос, и они отлично знают это.

В других индустриях боязнь может появиться от неуверенности в себе, ощущения невысокой ценности своей роли в компании или своего вклада. Это может быть связано с неумением измерять результаты работы, с особенностями самооценки человека, иногда на это влияет и поведение руководителя.

Мои советы:

1. От руководителей, которые обесценивают сотрудников, нужно уходить.
2. Результативность и эффективность своей работы нужно уметь измерять самостоятельно, в любой компании и на любой роли, не дожидаясь такого запроса от руководителя.
3. С самооценкой стоит работать вместе с психотерапевтом. Кто знает, о каких еще потребностях вам некомфортно или страшно говорить с другими людьми и как это отражается на вашей жизни.

Я очень верю в силу партнерских отношений и культуры доверия: человек должен уметь справедливо оценивать свой талант и вклад в дело компании, а компания — создать безопасные условия для открытых разговоров, в том числе о зарплате.

Но ответственность за справедливое вознаграждение каждого лежит на руководителе.

Подход к заработной плате в A-Players Recruiting

В моей команде крайне прозрачная финансовая система: открытый бюджет (каждый член команды видит доходы и расходы компании, заработок каждого) и очень понятная система вознаграждения (каждый знает, что конкретно можно делать, чтобы зарабатывать больше). Поэтому сейчас я не решаю, должна ли я поднять ли кому-то зарплату. Раньше, работая в найме, я сама много раз инициировала повышение вознаграждения для своей команды.

Когда человеку отказывают в повышении зарплаты, для меня это означает исключительно одну из двух вещей: либо в компании нездоровая культура, либо произошла ошибка в найме.

При понятной и прозрачной системе оплаты в компании не может быть ситуации, при которой хороший сотрудник просит большее повышение, чем заслуживает.

Повышение зарплаты должно быть связано исключительно с качественными изменениями, ростом сотрудника, приобретением опыта или навыков, которые позволят показывать лучший результат. Вариант удержания людей деньгами я никогда не использую — в долгосрочной перспективе он вредит как компании, так и сотруднику.

Опыт других компаний

В моей рекрутерской практике встречались очень разные кейсы — были кандидаты с завышенными ожиданиями, были и с заниженными. Но люди, которые уже стали членами команды, обычно просили либо адекватное повышение, либо заниженное. Возможно это потому, что особое внимание я уделяю именно правильному отбору в команду.

Чтобы не бояться просить повышения, важно сделать качественное исследование рынка и хорошо проанализировать свои навыки и опыт.

Разница в повышениях между Украиной и Долиной

Работая с рынком талантов в Украине и Кремниевой Долине, могу отметить 2 главных отличия в вопросе зарплаты:

1. В Украине много полярных ситуаций — некоторые люди слишком занижают свою оценку, другие наоборот — завышают. В Долине же я вижу гораздо больше справедливой самооценки и аргументированного подхода.
2. В Украине люди пока борются за свое личное справедливое вознаграждение, а в Кремниевой Долине — за фундаментальные вещи, справедливые системы в обществе.

Система грейдов

В зарплатных вопросах работает системный подход. Это может быть система грейдов, то есть профессиональных уровней, где каждый из уровней детально описан: сложность выполняемых задач, уровень ответственности, необходимые коммуникации и зарплатная вилка для каждого грейда. Расчеты зарплатных вилок рассчитаны на основе исследований рынка зарплат. Такая система позволяет прозрачно и прямо коммуницировать сотрудникам компании, что именно нужно сделать, чтобы получить повышение.

Если для компании важны развитие команды и честность в принятии решений, то сотруднику не придется каждый раз самому начинать разговоры о пересмотре. Хороший руководитель заинтересован повышать зарплату вовремя и справедливо, чтобы не терять мотивацию и потенциал своих сотрудников.

Сравнение с рыночными зарплатами

Люди часто опираются на зарплаты друзей, коллег из других компаний или на доступные в сети исследования зарплат. Тут есть сложность: выбирая должности в исследовании или сравнивая себя с коллегами, мы оцениваем себя субъективно. Так же субъективны оценки уровней сотрудников в разных компаниях. Где-то специалистам отдельных направлений готовы платить больше, чем в среднем по рынку, где-то меньше.

Не стоит бояться просить о повышении. Если ваша компания не может при вашем уровне и сложности задач повысить вам зарплату, вы всегда сможете продолжить такой разговор обсуждением о том, что необходимо сделать и в какие сроки, чтобы получать столько, сколько вы хотите.

Если вы переживаете, что из-за разговоров о повышении зарплаты к вам будут применять какие-то санкции или вообще уволят, то, возможно, потерять работу в таком месте будет лучшим из вариантов.

Регулярные встречи

Каждые три месяца мы в Banda проводим встречи-фидбэки и каждые полгода — встречи-эвалюэйшены. Это неформальные разговоры с людьми из Banda о том, как у них идут дела на работе. Каждая такая встреча начинается с достижений человека — всего, за что можно похвалить. В то же время, эти встречи — возможность для Banda узнать о своих зонах развития, как агентства.

Затем мы переходим к обсуждению зон роста человека — качеств, которые нам бы очень хотелось в нем развивать. Эти регулярные встречи помогают нам держать руку на пульсе, отслеживать успехи каждого и знать, на что обратить особое внимание.

Главные показатели роста человека в Banda:

1. насколько часто выбирают его идеи;
2. не боится ли брать на себя ответственность;
3. вовлечен ли в работу и быстро ли показывает результат;
4. готов ли брать на себя больше, чем от него ожидает команда, и пробует ли себя в разных проектах;
5. хорошо ли взаимодействует с командой, готов ли помогать.

Именно такой человек развивается сам и развивает нас.

Развитие, а не срок работы — самый главный фактор, на основании которого можно рассматривать повышение.

Кто начинает разговор о повышении

Чаще всего мы сами инициируем повышение. Это возможно благодаря встречам, на которых мы регулярно проверяем статус по каждому человеку.

Инициатива сотрудника — это круто. У нас в Banda этому способствует культура искренности и открытости. Для нас нет неудобных вопросов, поэтому нет проблем с тем, чтобы поговорить о пересмотре зарплаты.

Мы стараемся прислушиваться к пожеланиям и реагируем на запросы. Если человек чуть-чуть недотягивает, но хотел бы повышения, мы можем вместе составить план развития. Если видим, что человек не растет, то отказываем.

Психологические препятствия

Часто просить о повышении сложно психологически. Я наблюдал как проявления неуверенности, так и переоценки своих навыков. Разобраться с этим нам помогает разговор по душам, без жестких оценок, по-человечески. В таких беседах важно раскрыть настоящие причины желания повышения. В жизни бывает всякое: у кого-то родился ребенок, кто-то хочет помочь родителям и этот вопрос может решиться разовой помощью.

Люди могут просто не знать критериев повышения. Тогда задача HR — объяснить их.

10. Обижаться на отказ

Не стоит обижаться, не получив желаемого. В конце концов, это нанесёт больше ущерба самому работнику. «50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% — от отношений, — говорит Хеллманн. Это всегда в ваших интересах сохранять хорошие отношения, даже если с вами несправедливо обошлись. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты».

Стоит узнать, что нужно сделать для продвижения по службе. Нужно узнать конкретные, достижимые цели, а после предложить вернуться к разговору через шесть месяцев. К тому времени необходимо продемонстрировать выполнение или перевыполнение поставленных задач, таким образом получив в руки серьёзный аргумент для повышения в должности и зарплате.

Суть в том, что на протяжении всех переговоров нужно сохранять позитивную обстановку. Просьба о повышении в должности или поднятии заработной платы должна быть более профессиональной версией этого: «Я люблю эту компанию! Посмотрите как удивительно я работаю! Я могу доказать это цифрами! Рынок считает, что я стою больше! Это будет хорошо для компании, платить мне больше! Спасибо за моё повышение! Теперь я буду работать ещё лучше! Мы все останемся в выигрыше!»

Главный секрет повышения зарплаты

Есть много способов повысить зарплату: начиная с унижения и мольбы, заканчивая шантажом, манипуляциями и сексом.

Но самый устойчивый, понятный и предсказуемый — это повышать свою пользу для мира. Люди платят только за то, что им полезно. Чем вы полезнее, тем больше шансов у вас больше получать.

Однако не ждите, что деньги появляются сами с увеличением пользы. Нельзя молча развиваться и ждать, что вас кто-нибудь заметит. Заявляйте о своих амбициях, предлагайте конкретные суммы и планы, исполняйте их.

Если будете открывать собственное дело — открывайте счет в Тинькофф-бизнесе.

Играть по правилам

Остается единственный путь — пообещать начальнику, что на протяжении какого-то времени ты потратишь своё личное время, чтобы увеличить продуктивность труда. Но тогда и зарплата должна повышаться постепенно. Например, на 50 долларов в месяц на протяжении полугода. Но это же смешно, никто так делать не будет.

Как вариант, можно также давить на экономику. Мол, инфляция-стагнация, я сейчас по факту получаю меньше, чем год назад. Сделайте что-нибудь (здесь позволено пустить щедрую слезу). Как правило, такие доводы лишь вызывают кривую ухмылку на лице начальника, мол «Экономика страны — не нашего и не вашего ума дело» или «Я со своей зарплатой страдаю от инфляции не меньше вашего».

Получается, выхода нет. Возможно, когда-то зарплаты и будут перечисляться по индексу покупательной способности — чтоб гарантировать если не повышение, то хотя бы не падение фактической зарплаты. Но до этих времен ещё надо дожить, довольствуясь зарплатой, которую никак не поднять, если играть по правилам. Разве что найдется способ вытащить себя за волосы.

Эта проблема относится не только к сфере IT. Вполне может быть, что проще выйти из системы и работать на себя, чем пытаться изменить её изнутри. Но здесь уже вопрос к человеку: надо ли оно ему и готов ли он на риск в обмен на свободу. Все-таки золотые наручники на дороге на валяются.